走进位于安徽省宣城市的宣州智能卫浴产业园，厂房内的机器声不绝于耳。在安徽克琳黛尔智能家居有限公司，工人们将组装完成的淋浴房逐一打包、装入集装箱，这批货物将通过海铁联运发往宁波港，再发往欧洲。“相较于传统陆运，这种方式能节省11小时的运输时间与30%的运输成本，大幅缓解企业外贸物流压力。”宣城市宣州区寒亭镇经济发展中心平台主任刘畅说。

宣城市地处皖、苏、浙三省交界处，作为拥抱长三角的特色产业园区，这个位于寒亭镇的卫浴产业园承接了杭州、宁波、绍兴等地的卫浴企业转移，走出了一条特色发展路径。在其两平方公里的规划版图上，已集聚各类创业企业66家，其中卫浴相关企业多达49家，规上企业27家，形成浴缸生产企业、淋浴房企业、浴室柜企业三大主导产业，以及“龙头引领、配套共生”的发展格局。

这个卫浴产业园在长三角和珠三角地区打响了名头。刘畅介绍，近年来，园区卫浴企业年均产值增幅和年均出口增幅均保持在25%左右。创业企业里80%的技术工人和管理层都是年轻人。

“今年8月订单阶段性集中时，我们单月发运82个货柜，产值超1400万元。”“克琳黛尔”常务副总方健介绍，即便非高峰时段，依托园区产业链配套与海铁联运，企业也能常年保持稳定的外贸发货节奏。

“集聚”不是简单的企业扎堆，而是通过产业链协同与成本优化，让企业从“单打独斗”走向“抱团共赢”。“企业生产需要的五金件、铝材、钢化玻璃和底盆等配套材料，都可以在园区内一站式采购齐全，这降低了成本，使产品更具价格优势。”刘畅说，针对企业头疼的亚克力、ABS边角料处理问题，园区专门招引了安徽一巨再生资源回收利用有限公司，引入其年回收利用3.5万吨卫浴边角料的项目，不仅帮企业省去了废料外运的繁琐流程，更通过专业回收实现了环保合规与降本增效的双重效益。

产业链配套解决了企业生产的“省心”问题，而园区在成本端的“红利”，更让企业实实在在“省钱”。首当其冲的就是土地成本的大幅降低。刘畅给记者算了一笔账，在江浙一些城市拿1亩地的钱，在这里能拿5亩，这为企业扩产留足空间。

物流成本的优化让外贸企业格外惊喜。方健回忆：“2021年刚落户时，陆运一个集装箱到宁波港要4000元，后来政府部门协调走海铁联运出货，成本直接降到1000多元。”企业在宣城海关直接完成报关，货物到达上海洋山港、宁波港直接上船外运，完全满足外贸订单的时效要求。

为匹配欧洲客户对产品耐用性的严苛要求，这家企业专门自建实验室，针对移门寿命测试等核心指标持续优化。“产品不仅能稳定达标，还能做到更优，这也正是欧洲订单持续向我们集中的原因。”方健说。

2024年，安徽舒琦蒙家居有限公司带着核心生产设备与跟随多年的老员工，整体迁至宣州智能卫浴产业园。“这一年多以来，园区里的企业越聚越多、上下游链条越补越全，现在从原材料采购到辅料供应，基本都能在园区内搞定，完全满足生产需求。”这家企业的副总经理高纬是位85后，他坦言，团队计划明年将浴室柜生产线也整体搬来宣州。

在这家企业的130名员工中，三分之二是就近招聘的宣州本地人。为解决外地员工的住宿难题，企业在园区管委会的协助下，专门协调了配套的农庄宿舍，生活设施一应俱全。“现在吃住都方便，杭州来的老员工周末想回家，坐高铁最快五十几分钟就能到杭州。”高纬笑着说，员工归属感越来越强，企业扎根的底气也更足了。

企业愿意来、留得住，背后离不开当地政府从“管理思维”向“服务思维”的深度转变。“把‘管’的想法收起来，把‘帮’的实事做到位，企业需要什么，我们就主动对接什么。”刘畅介绍，早在2016年，园区就敏锐捕捉到长三角产业转移的机遇，组建招商分队直奔浙江嘉兴平湖、杭州萧山等卫浴产业集聚地，靠着招商的诚意打响了名声。后来，通过宣城市卫浴洁具协会牵线，“以商引商”的效应逐渐显现；2017年，从零散招商转向产业聚集；2021年，扩区3000亩并更名为现名，完成了“产业升级”的关键一跃。

尽管园区形成完整、集聚的产业链，实现协同发展，但近年来，随着房地产市场调整、需求变化等相关因素影响，当前，卫浴行业整体面临着共性挑战——出现竞争加剧、市场饱和等现象，产业处在关键转型期。这些都给寒亭镇这座小镇里的创业企业带来挑战。

“这个行业，说白了就是大家抢饭吃。”方健认为，内外贸市场压力交织，正持续挤压企业的生存与发展空间。

在内贸端，受房地产低迷影响，高端卫浴销量下滑，不少原本专注内贸的企业订单锐减，转而涌入外贸赛道，“以前外贸企业竞争相对稳定，现在内贸转外贸的企业多了，大家扎堆去抢国外低端卫浴市场的订单。”方健说，外贸端的压力则更复杂，卫浴产品的更新换代周期拉长，再加上多重因素叠加，让外贸端也陷入增长乏力的困境。

刘畅观察到，面对挑战，园区创业企业坚持“品质不缩水、价格更灵活”，通过优化供应链成本、调整产品结构、提升创新协同力等举措，构建内外贸竞争的“基础盘”。比如，“舒琦蒙”拓展净水领域，青年员工研发生产分离膜、家用小型膜组件、工业用膜净水组件，形成“卫浴+净水”的多元化产品矩阵，降低单一品类依赖风险。

记者了解到，一些园区企业的研发团队一直探索铝材表面处理工艺、减少含镍封孔重金属残留、水性油漆替代油性油漆等技术创新，加强产品品控。

“压力中藏着新机遇。”刘畅认为，从国内市场看，消费需求的变化正催生新的发展空间。年轻人对卫浴的需求从“实用”转向“定制化、智能化”，比如带恒温控制、感应开合、健康监测等功能的浴缸与淋浴房，这类高端智能产品的市场接受度持续提升，企业若能抓住转型契机，就能撬动新增长潜力。“再看海外市场，非洲、东南亚等新兴区域的需求正在稳步增长。企业若针对性调整产品定位、优化成本结构，就有机会避开同质化竞争的压力，在新兴市场抢占先机。”

郭安琪 中青报·中青网记者 王海涵 王磊

信息来源：中安在线